高价SCRM与垂直工具，哪一个会更适合制造业拓展客户?

在制造业B2B拓展客户的竞争环境里，效率可以等同于利润，精准意味着具备竞争力，当企业面对那些价格常常达到上万元的通用型SCRM系统，比如探迹、励销云等，以及价格较为实惠但有着高度针对性的垂直类工厂查询工具时，很多企业都不知道该如何选择了，要不要花费大量资金去购置一套“全能型”的平台，或者挑选一款小巧实用的垂直类工具?

这个问题的答案不能一概而论，不过，结合制造业自身独特的行业特点，像决策链比较短、企业老板就是核心人物、很难分辨工厂的真假等情况，我们就能发现，在拓展客户的阶段，垂直工具往往比高价SCRM系统效率更高，也更贴合实际需求，更容易落实到位。

 一、高价SCRM：功能虽强，却难以适应行业需求

以探迹、销氪、励销云为代表的智能SCRM系统，主要侧重于“AI + 大数据 + 销售全流程管理”，每年的费用一般在1.5万到3万元，它们的优点主要包括几个方面。

其一，能够对全渠道的线索进行整合，涵盖官网、广告、地图等多个渠道；

其二，可以构建客户画像并进行智能打分；

其三，将外呼系统、CRM跟进以及业绩看板整合在一起。