OpenClaw智能体·直播间话术手册-李一舟-张琦

一、直播间结构（60分钟标准场）

二、开场钩子话术（前3分钟决定生死）

钩子1：身份筛选型

"今天这个直播间，我不讲虚的。如果你是一个老板、一个创业者、或者一个带团队的人，你现在停下来听我讲三分钟。如果你只是想学个工具玩玩的朋友，这个直播可能不适合你，因为我要讲的东西很干、很实战——怎么用智能体帮你省掉至少一个人的人工成本。"

钩子2：数据冲击型

"我问大家一个问题：你觉得一个能24小时帮你回复客户、自动报价、自动跟进订单的'员工'，一个月多少工资？三千？五千？——我给你一个答案：不到两百块。今天我就让你亲眼看到，我是怎么用OpenClaw搭出来的。"

钩子3：场景代入型

"直播间有没有做教育培训的老板？有的话打个'有'。——你今天回家之后，你的手机还在不停响，家长问你课程、问你价格、问你能不能试听。你回还是不回？不回想丢客户，回了你今晚不用睡了。我今天给你看一个东西，你自己判断它能不能帮你解决这个问题。"

钩子4：反认知型

"很多人以为AI是程序员才用得上的东西，我今天告诉你一个扎心的真相：会用AI的老板，正在用AI抢不会用AI的老板的客户。这不是未来，这是现在正在发生的事。"

三、痛点唤醒话术（让观众觉得"说的就是我"）

针对中小企业主

"你有没有这种感觉——每天晚上躺床上，回想这一天干了什么，全是琐事。回消息、报价、催款、安排排期……真正应该花时间琢磨的事——比如下个月的业务方向、新产品怎么推——反而没精力想。你不是不够努力，你是被琐事吃掉了。"

"请一个人，底薪加社保至少四五千起步，培训三个月还不一定能上手。但你不请，自己就被绑在工位上哪也去不了。这个两难困局，你是不是也在经历？"

针对副业/自由职业者

"很多人跟我说他想做副业，想做知识付费，想做个人IP，但卡在一件事上——时间不够。白天上班，晚上才能搞，还要陪家人。有没有想过，如果你有一个智能体帮你做内容、帮你回客户、帮你发朋友圈，你只负责出镜和收钱，会怎样？"

针对职场人

"你的同事已经把周报丢给AI写了，你还在一行一行敲。年底评优，他做了三个项目，你做了一个——不是他比你能力强，是他比你多了一个'外挂'。这个外挂现在在直播间，你学不学？"

四、案例展示话术（"眼见为实"的信任锚点）

演示环节引导

"光说不练假把式。我现在打开我的电脑，把屏幕共享给你看——这个是我昨天花了二十分钟搭出来的一个客服Agent。我现场给你演示，这个Agent是怎么跟客户对话的。"

（演示中）"你看，客户问'课程多少钱'，它自动回复了价格；客户问'有没有优惠'，它自动推送了我们现在的活动；客户说'我再想想'，它自动标记了这个客户需要跟进，然后给我微信发了条提醒。这一套，我写了几行提示词，花了不到半小时。你请一个客服，能干成这样吗？"

结果展示

"我一个做家具的朋友，用了这个Agent之后，原来每天花三个小时回客户消息，现在每天花二十分钟检查一下Agent的回复有没有问题。省下来的两个多小时，他去跑工厂、去谈渠道。上个月他的销售额涨了百分之四十。不是我帮他把生意做大了，是Agent帮他把时间还回来了，他用这个时间做了更有价值的事。"

五、产品塑造话术（把课程价值讲透）

课程价值层次拆解

"我们这个《OpenClaw智能体商业实战课》，不是教你写代码，不是教你当程序员——你不需要任何技术基础。我们只解决一个问题：怎么用智能体帮你的生意降本增效。"

"课程分三个模块：

• 第一个模块叫'替代'——你哪些重复性工作可以直接交给Agent？客服、报价、预约、朋友圈文案……我一项一项带你搭出来。
• 第二个模块叫'放大'——当你把日常琐事甩给Agent之后，多出来的时间怎么用？我教你搭建营销Agent、内容Agent、客户分析Agent，把你这个人的能力放大十倍。
• 第三个模块叫'复制'——你的商业模式能不能用Agent复制出第二个你？这是一个人干一个团队活的底层逻辑。"

价格锚定

"市面上讲AI工具的课，动不动三千、五千、一万。为什么？因为讲师觉得AI这个东西听起来高大上，得卖贵点。但你仔细想——那些课教的是怎么用ChatGPT写文章、怎么用Midjourney画图，全部是单点工具，跟你实际做生意有什么关系？"

"而我们这个课，只聚焦一件事：你的生意怎么用Agent省钱、赚钱。价格我后面会说，但你先记着一点——你请一个员工一个月至少四千块，我们这个课让你省掉的可不止一个月工资。"

零风险承诺

"学完第一个模块你觉得没用，直接找我退款，不问任何理由。为什么我敢这么承诺？因为只要你是一个有真实业务的人，第一个模块搭出来的Agent拿到你生意里就能用——我用过，我身边几十个老板用过，没有一个说没用。"

六、逼单成交话术（把犹豫变成行动）

价格亮相

"这个课原价四千九百八，今天我们直播间立减两千，到手价两千九百八。为什么直播价能做到这个数？因为我今天要的不是利润，我要的是第一批用我课程拿到结果的学员。你们的案例就是我以后的广告。"

限时限量

"直播间现在在线三百多人，但我只放二十个名额的直播专享价。不是饥饿营销，是因为这个价格包含了七天的社群带教和一对一的Agent搭建诊断——我只有一个人，我一周只能深度服务这么多人。二十个名额满了，直播价直接关闭。"

"已经出了十二个了，还剩最后八个。后面进来的家人也不用抢了，等下一期。但这八个名额谁拿到，谁下周一就能开始搭自己的第一个Agent。"

逼单短句（可随时穿插）

• "还在犹豫的老板，你犹豫的每一分钟，你的竞争对手可能正在下单。"
• "二千九百八，一个文员的月底薪都不到，换一个全年无休的数字员工，你自己算这个账。"
• "你现在不做决定也没关系，但这个价格你今天出了直播间就没了。"
• "已经下单的家人，在公屏打'已拍'，我优先给你排一对一诊断的时间。"

承接疑虑

"有家人问能不能开发票？能，拍下之后私信我，我统一开。有家人问能不能分期？能，微信支付分和花呗都支持。有家人问学不会怎么办？第一模块学完觉得没用，全款退还——我在微信上，跑不了。"

七、转场话术（让直播间不冷场）

从闲聊转入正题

"好了，新进来的家人打个'新来的'让我看到你。刚进来的可能不知道我在讲什么——我不卖货，不卖课，我是在给你看一个东西：一个能帮你生意的智能体。来，我把屏幕切过来，你亲眼看看。"

从一个案例切换到另一个

"刚才看了教育行业的案例，做餐饮的老板别走——下一个案例就是给你的。你自己开餐厅，美团点评的客户问来问去，你请一个人专门回消息太贵，不回又怕差评。这个Agent我帮你搭好了模板，你拿回去换上自己的菜单和价格就能用。"

直播中段回温

"直播间氛围有点冷啊，在听的家人打个'1'让我看到你还在这。打'1'超过五十个人，我再爆一个干货——我把一个制造业老板用Agent把询盘转化率翻了倍的详细拆解放给你们。"

八、常见异议应对

"我没技术基础，学得会吗？"

"这位家人问得特别好。我们这个课不是教代码的，零技术基础，只需要你会打字、会用微信。你回想一下，你当初用智能手机的时候有没有学过编程？没有吧？你用就好了。Agent是一样的道理——我跟你说它怎么想，你告诉它怎么做，就这么简单。"

"我先看看，不着急"

"不着急完全没问题。但我想问你一件事——你现在的客户消息是谁在回？是你自己对吧？你每天晚上花多少时间在回消息上？两个小时？那这两小时如果你拿来做新客户开发，值多少钱？你不是不着急，你是还没算清楚这笔账。"

"别人也有类似的课，便宜很多"

"你说得对，市面上AI课很多，九块九的都有。但你去看看那些课教的什么——教你怎么跟ChatGPT聊天，教你怎么写Prompt。我们教的是什么？教你怎么把Agent接入你的生意、你的客户、你的订单流程。一个是'学个工具'，一个是'改你生意的运转方式'，完全两个物种。"

"我不知道我的行业能不能用"

"你说说你做什么行业的，打在公屏上。如果在你这个行业Agent用不上，我直接告诉你别买，我不会让你花冤枉钱。但我可以提前告诉你结论——我还没遇到过Agent完全用不上的行业。从餐饮到教育，从制造到零售，从家政到律师，全在用。"

九、加私域引导话术

直播中多次穿插

"还没加我微信的家人在公屏上打'资料'，我让小助理发你一份《十个行业Agent落地案例合集》，免费的，你拿回去看看你的行业别人是怎么用的。"

"拍了课的家人，拍完之后一定要加我微信，备注'已拍'，我拉你进学员群，给你排一对一诊断时间。不加微信我找不到你。"

直播结束前

"今天的直播到这里。没来得及下单的家人，加我微信，我跟你说下一期什么时候开。下次来直播间之前，先把资料包看了，你来的时候是带着问题来的，我能给你更有针对性的解答。好，明天晚上八点，还是这个号，我直播用Agent搭一个自动写小红书爆款文案的工作流，想看的点个关注，我们明天见。"

十、完整60分钟直播流范例

0:00-0:03开场钩子 "好，直播开始了。今天不讲虚的——在座的老板、创业者、带团队的人，停下来听我讲三分钟。我今天给你看一个东西：怎么用OpenClaw搭一个Agent，帮你省掉至少一个人的工作量。不是概念，我现场搭给你看。"

0:03-0:10痛点互动 "先问大家一个问题，打在公屏上：你每天花在回消息、报价、催款这些事上，几个小时？两小时打2，三小时以上打3……（看弹幕）全是3。你知道吗，你每年花在这些事上的时间，按你时薪算，至少值十几万。这个钱谁给你赚回来？没有人。Agent可以。"

0:10-0:22核心演示 "来，我现在开屏幕共享。你们看到的是我自己的OpenClaw后台。我现在用十分钟给你搭一个客服Agent——实时搭，不是为了表演，因为真的就是这么快……（边搭边讲）"

0:22-0:32效果验证 "搭完了。现在我们测试一下——问它价格，问它能不能优惠，问它多久发货……你看它的回复，像不像一个真人员工？而且它不会累、不会请假、不会闹情绪。你在外面吃饭的时候它在干活，你在睡觉的时候它在干活。"

0:32-0:42课程塑造 "那这个东西怎么学会？怎么用到你自己的生意里？这就是我们《OpenClaw智能体商业实战课》要解决的问题……（拆解课程三个模块：替代、放大、复制）"

0:42-0:52逼单成交 "原价4980，直播间立减2000，到手2980。只放20个名额——原因我说了，带教服务我一对一做，一周只能深度服务这么多人。现在已经出了15个，最后5个……"

0:52-0:58答疑接单 "把问题打在公屏上。发票能不能开？能。学不会怎么办？退。零风险。拍了的家人打'已拍'，私信我排时间。"

0:58-1:00收尾沉淀 "还有没加我微信的，打'资料'拿免费的行业案例合集。明天晚上八点，我直播搭小红书爆款文案Agent，想看点关注。今天谢谢各位老板，明天见。"